1. kapitola
Dôležité pre predávajúcich je veľmi veľa vecí. V prvom rade sa budem venovať otázke:
1.) cez realitnú kanceláriu
2.) bez realitnej kancelárie
Veľa predávajúcich po mojich skúsenostiach má neblahé skúsenosti s realitnými kanceláriami. Iný samozrejme veľmi dobré. To je bežná vec, tak ako niektorí máme skvelé skúsenosti s niektorým lekárom, telefonickým operátorom, autoopravárom, stavebníkom a podobne, v každej našej oblasti. Štandardom ako som si všimol na Slovensku je, že apriori takýto predávajúci volí alternatívu číslo 2. Hoci som si nie vždy istý, či je to úplne správne.
Myslím si totiž že ak sa nám nepáči lekár, neliečime sa sami, avšak ideme k inému, napríklad na odporúčanie známeho. Podobne ak nie sme spokojní s opravárom, ktorý sa vŕtal v našom štvorkolesovom miláčikovi, a skôr ho pokazil ako opravil, nepustíme sa do toho sami, avšak nájdeme si iného, podľa našich vlastných alebo iných kritérií.
Áno, spomeniem veľa príkladov zo svojej praxe, ktoré vravia v prospech jednotlivých alternatív, avšak myslím že je vždy len vecou výberu a konkurenčný boj je preto vo všetkých oblastiach dobrý aby sa ukázala kvalita.
V každej oblasti a samozrejme aj tejto platí, že najdôležitejší pre Vás je pomer: cena / kvalita, ktorý sa hľadá veľmi ľahko. Cenu si viete dohodnúť a poznáte ju na samom začiatku a kvalitu zistíte veľmi ľahko, čím myslím vždy kvalitu konkrétneho človeka. Opätovným porovnaním len jedným ostatné si domyslíte. Zdravotnícke zariadenie môže byť renomované, avšak Váš lekár môže byť práve tou výnimkou a samozrejme presne naopak taktiež. To isté platí o kancelárií, ktorá má jedného alebo sto maklérov.
Všetky uvedené a uvádzané veci porovnáme jemne povrchne s blízkym i vzdialeným zahraničím, s poukazom na to, že niektoré veci sa úplne porovnať nedajú, avšak podstatná časť áno, nakoľko rozdiel nájdeme samozrejme aj u nás, či už na regionálnom základe alebo špecifikácii nehnuteľností, čo sa prejaví na konečnom postupe.
POKRAČOVANIE NABUDÚCE
Nehnuteľnosti
pondelok 19. mája 2014
štvrtok 17. apríla 2014
Elektronická kniha - Nehnuteľnosti - úvod
Dobrý deň prajem,
Prihováram sa Vám s prvou
kapitolou elektronickej knihy o kúpe a predaji nehnuteľností. Pre
Všetkých, širokú verejnosť, aj pre maklérov skúsených aj začínajúcich. Vravím
predaj a kúpa, venovať sa budem aj nejakým prenájmom, avšak skôr okrajovo.
Ja som zástancom niekoľkých
jednoduchých metód a mojich filozofických postojov na život ako taký.
Mnohé moje heslá budem opakovať viackrát aby sa Vám dostali pod kožu, tak ako
mne. Máte výhodu, oproti mne, kde sa toto dialo presne v opačnom poradí.
Jedna z mojich zásadných
myšlienok je, kvôli ktorej si dovolím tvrdiť že sa mi veľmi darí je to že vždy
si vravím: Ak sa zrealizuje nejaký obchod, kde teraz vravíme aj
o trilaterálnom obchodnom vzťahu, uplatniteľné je to samozrejme aj pri
bilaterálnom obchodnom vzťahu, aby všetky strany boli spokojné. Aby sme sa
všetci opäť radi stretli či už pri ďalšom obchode alebo pri akejkoľvek inej
príležitosti, či už náhodnej alebo plánovanej, aj čiste súkromnej.
S tým priamo súvisí ďalšia
moja veľmi jednoduchá myšlienka: Každý spokojný zákazník Vám časom prinesie
ďalších troch. Avšak nespokojný zákazník Vám desiatich odhovorí. Každý totiž má
svojich kolegov, kamarátov, rodinu a ďalší okruh aj náhodných známych
s ktorými sa môže práve stretnúť referenčne.
A tieto skutočnosti platia
obojsmerne. Aj pre makléra, ktorého zárobkovou činnosťou je predávať
nehnuteľnosti. Avšak veľmi to platí aj priamo pre majiteľa, ktorý predáva tú –
ktorú nehnuteľnosť. V každom obchode platí, že v prvom rade predávame
seba. Prečo sa niektorým ľuďom darí, či predávajú poistky, perá, autá,
hypotéky, odevy, nehnuteľnosti a iným nie. Tým, ktorým sa nedarí striedajú
produkt a vravia: „to čo predávam, nie je dobré“, keby som mal za chrbtom
kvalitný produkt, bol by som úspešný. Pozná tam človeka, kamaráta, ktorému sa
veľmi darí, všetko predá každému a hneď. Tak je nabudení, prepracuje sa
tam a... nič... zostane tam kde bol. A hľadá opäť chybu inde, nie
u seba. „Ten produkt je už zlý. Už je presýtený trh. Keby som prišiel skôr
toto predávať, to by sa mi super darilo.“
Preto napríklad mojou ďalšou
veľmi dôležitou myšlienkou je byť v prvom rade človekom až potom
obchodníkom. Keď som mal svojho času veľa kolegov, viac ako sto, sedeli sme
v open space kancelárií, často som ich pozoroval ich štýl práce a porovnával.
Hoci viac oni porovnávali mňa so sebou. Tí ktorým sa ako tak darilo, chodili do
práce o 07.00 a podobne. Ja som prišiel tak okolo 09.00, niekedy aj
neskôr. Tí kolegovia odchádzali o piatej, šiestej, siedmej večer. Ja som
sa koľkokrát vybral o 14:00 už domov. Keď Tí kolegovia „zúrivo“
telefonovali, nedajbože ich osloviť, vyrušiť.
Budem citovať niekoľkých
z nich. „Počuj, Ty si stále len chodíš po kávičkách kade – tade
a darí sa Ti, ako to robíš...?“ Jeden kolega, s ktorým sa stretávam
dodnes, hoci sa už venuje niečomu úplne inému, niekoľkokrát povedal: „Ty si
taký rozsievač dobrej nálady.“
A asi najmarkantnejšie ma
charakterizovala jedna príhoda. Mladý kolega, ktorý ku nám prišiel hneď po
maturite a ktorého som zaúčal a stali sme sa dobrými priateľmi po
roku od nás odišiel a šiel radšej do banky, kde urobil veľmi dobrú
kariéru. Stále a dlho sme spolupracovali, navyše jeho kancelária
a naša bola vzdialená od seba iba pol kilometra v pešej zóne. Tak sme
sa často stretávali na obede, najčastejšie na Hviezdoslavovom námestí
v McDonalde. Raz sme tak sedeli na terase vonku, Slnko krásne svietilo, on
jedol svoj hamburger, ja som si pochutnával na zmrzline. Sedeli sme na kraji,
okolo šla mladá slečna a zastavila sa pri mojom kamarátovi. Bola to jeho
kolegyňa, obišla zábradlie a prisadla si ku nám. Asi päť minút len ticho
pri nás sedela, keďže sme mali rozdebatovanú nejakú tému. Keď sa na chvíľku
prerušila konverzácia, ona sa pozrela na mňa, naklonila hlavu a spýtala sa
ma: „Ty si ten Milanov kolega, čo sa furt fláka...?“
štvrtok 10. apríla 2014
Elektronická kniha
Príspevky, otázky a najmä odpovede po dostatočnom množstve spracujeme do formy elektronickej knihy, ktorú si budete môcť stiahnuť zdarma na tomto blogu, aj na našej stránke www.leonreal.sk a mať ju neustále pri sebe, keď budete predávať alebo kupovať svoj dom, pozemok, byt....
START
Dobrý deň Vám prajem,
práve dnes sme spustili nový blog, kde sa budeme venovať všetkému čo Vás bude zaujímať a najmä odpovedať na Vaše otázky, pripomienky a možnosti. Rady úplne zadarmo.
Trh s nehnuteľnosťami je tak obšírny a prináša toľko možností z každého pohľadu a súčasne zmien i nástrah, že sme sa rozhodli pomôcť Vám úplne nezištne v tejto oblasti.
Prekvapilo by Vás, koľko sa denne predá nehnuteľností len na našom malom Slovensku.
Venovať sa budeme samozrejme iba našej krajine, občas možno porovnáme niektoré možnosti, ktoré však nie sú podstatné, dôležitá je naša legislatíva.
Vždy a najčastejšie sa budeme venovať tej téme, ktorá bude Vás zaujímať.
práve dnes sme spustili nový blog, kde sa budeme venovať všetkému čo Vás bude zaujímať a najmä odpovedať na Vaše otázky, pripomienky a možnosti. Rady úplne zadarmo.
Trh s nehnuteľnosťami je tak obšírny a prináša toľko možností z každého pohľadu a súčasne zmien i nástrah, že sme sa rozhodli pomôcť Vám úplne nezištne v tejto oblasti.
Prekvapilo by Vás, koľko sa denne predá nehnuteľností len na našom malom Slovensku.
Venovať sa budeme samozrejme iba našej krajine, občas možno porovnáme niektoré možnosti, ktoré však nie sú podstatné, dôležitá je naša legislatíva.
Vždy a najčastejšie sa budeme venovať tej téme, ktorá bude Vás zaujímať.
Prihlásiť na odber:
Príspevky (Atom)