pondelok 19. mája 2014

Prvá kapitola pre predávajúcich

1. kapitola

Dôležité pre predávajúcich je veľmi veľa vecí. V prvom rade sa budem venovať otázke:
1.) cez realitnú kanceláriu
2.) bez realitnej kancelárie

Veľa predávajúcich po mojich skúsenostiach má neblahé skúsenosti s realitnými kanceláriami. Iný samozrejme veľmi dobré. To je bežná vec, tak ako niektorí máme skvelé skúsenosti s niektorým lekárom, telefonickým operátorom, autoopravárom, stavebníkom a podobne, v každej našej oblasti. Štandardom ako som si všimol na Slovensku je, že apriori takýto predávajúci volí alternatívu číslo 2. Hoci som si nie vždy istý, či je to úplne správne.

Myslím si totiž že ak sa nám nepáči lekár, neliečime sa sami, avšak ideme k inému, napríklad na odporúčanie známeho. Podobne ak nie sme spokojní s opravárom, ktorý sa vŕtal v našom štvorkolesovom miláčikovi, a skôr ho pokazil ako opravil, nepustíme sa do toho sami, avšak nájdeme si iného, podľa našich vlastných alebo iných kritérií.

Áno, spomeniem veľa príkladov zo svojej praxe, ktoré vravia v prospech jednotlivých alternatív, avšak myslím že je vždy len vecou výberu a konkurenčný boj je preto vo všetkých oblastiach dobrý aby sa ukázala kvalita.

V každej oblasti a samozrejme aj tejto platí, že najdôležitejší pre Vás je pomer: cena / kvalita, ktorý sa hľadá veľmi ľahko. Cenu si viete dohodnúť a poznáte ju na samom začiatku a kvalitu zistíte veľmi ľahko, čím myslím vždy kvalitu konkrétneho človeka. Opätovným porovnaním len jedným ostatné si domyslíte. Zdravotnícke zariadenie môže byť renomované, avšak Váš lekár môže byť práve tou výnimkou a samozrejme presne naopak taktiež. To isté platí o kancelárií, ktorá má jedného alebo sto maklérov.

Všetky uvedené a uvádzané veci porovnáme jemne povrchne s blízkym i vzdialeným zahraničím, s poukazom na to, že niektoré veci sa úplne porovnať nedajú, avšak podstatná časť áno, nakoľko rozdiel nájdeme samozrejme aj u nás, či už na regionálnom základe alebo špecifikácii nehnuteľností, čo sa prejaví na konečnom postupe.

POKRAČOVANIE NABUDÚCE


štvrtok 17. apríla 2014

Elektronická kniha - Nehnuteľnosti - úvod

Dobrý deň prajem,
Prihováram sa Vám s prvou kapitolou elektronickej knihy o kúpe a predaji nehnuteľností. Pre Všetkých, širokú verejnosť, aj pre maklérov skúsených aj začínajúcich. Vravím predaj a kúpa, venovať sa budem aj nejakým prenájmom, avšak skôr okrajovo.
Ja som zástancom niekoľkých jednoduchých metód a mojich filozofických postojov na život ako taký. Mnohé moje heslá budem opakovať viackrát aby sa Vám dostali pod kožu, tak ako mne. Máte výhodu, oproti mne, kde sa toto dialo presne v opačnom poradí.
Jedna z mojich zásadných myšlienok je, kvôli ktorej si dovolím tvrdiť že sa mi veľmi darí je to že vždy si vravím: Ak sa zrealizuje nejaký obchod, kde teraz vravíme aj o trilaterálnom obchodnom vzťahu, uplatniteľné je to samozrejme aj pri bilaterálnom obchodnom vzťahu, aby všetky strany boli spokojné. Aby sme sa všetci opäť radi stretli či už pri ďalšom obchode alebo pri akejkoľvek inej príležitosti, či už náhodnej alebo plánovanej, aj čiste súkromnej.
S tým priamo súvisí ďalšia moja veľmi jednoduchá myšlienka: Každý spokojný zákazník Vám časom prinesie ďalších troch. Avšak nespokojný zákazník Vám desiatich odhovorí. Každý totiž má svojich kolegov, kamarátov, rodinu a ďalší okruh aj náhodných známych s ktorými sa môže práve stretnúť referenčne.
A tieto skutočnosti platia obojsmerne. Aj pre makléra, ktorého zárobkovou činnosťou je predávať nehnuteľnosti. Avšak veľmi to platí aj priamo pre majiteľa, ktorý predáva tú – ktorú nehnuteľnosť. V každom obchode platí, že v prvom rade predávame seba. Prečo sa niektorým ľuďom darí, či predávajú poistky, perá, autá, hypotéky, odevy, nehnuteľnosti a iným nie. Tým, ktorým sa nedarí striedajú produkt a vravia: „to čo predávam, nie je dobré“, keby som mal za chrbtom kvalitný produkt, bol by som úspešný. Pozná tam človeka, kamaráta, ktorému sa veľmi darí, všetko predá každému a hneď. Tak je nabudení, prepracuje sa tam a... nič... zostane tam kde bol. A hľadá opäť chybu inde, nie u seba. „Ten produkt je už zlý. Už je presýtený trh. Keby som prišiel skôr toto predávať, to by sa mi super darilo.“
Preto napríklad mojou ďalšou veľmi dôležitou myšlienkou je byť v prvom rade človekom až potom obchodníkom. Keď som mal svojho času veľa kolegov, viac ako sto, sedeli sme v open space kancelárií, často som ich pozoroval ich štýl práce a porovnával. Hoci viac oni porovnávali mňa so sebou. Tí ktorým sa ako tak darilo, chodili do práce o 07.00 a podobne. Ja som prišiel tak okolo 09.00, niekedy aj neskôr. Tí kolegovia odchádzali o piatej, šiestej, siedmej večer. Ja som sa koľkokrát vybral o 14:00 už domov. Keď Tí kolegovia „zúrivo“ telefonovali, nedajbože ich osloviť, vyrušiť.
Budem citovať niekoľkých z nich. „Počuj, Ty si stále len chodíš po kávičkách kade – tade a darí sa Ti, ako to robíš...?“ Jeden kolega, s ktorým sa stretávam dodnes, hoci sa už venuje niečomu úplne inému, niekoľkokrát povedal: „Ty si taký rozsievač dobrej nálady.“
A asi najmarkantnejšie ma charakterizovala jedna príhoda. Mladý kolega, ktorý ku nám prišiel hneď po maturite a ktorého som zaúčal a stali sme sa dobrými priateľmi po roku od nás odišiel a šiel radšej do banky, kde urobil veľmi dobrú kariéru. Stále a dlho sme spolupracovali, navyše jeho kancelária a naša bola vzdialená od seba iba pol kilometra v pešej zóne. Tak sme sa často stretávali na obede, najčastejšie na Hviezdoslavovom námestí v McDonalde. Raz sme tak sedeli na terase vonku, Slnko krásne svietilo, on jedol svoj hamburger, ja som si pochutnával na zmrzline. Sedeli sme na kraji, okolo šla mladá slečna a zastavila sa pri mojom kamarátovi. Bola to jeho kolegyňa, obišla zábradlie a prisadla si ku nám. Asi päť minút len ticho pri nás sedela, keďže sme mali rozdebatovanú nejakú tému. Keď sa na chvíľku prerušila konverzácia, ona sa pozrela na mňa, naklonila hlavu a spýtala sa ma: „Ty si ten Milanov kolega, čo sa furt fláka...?“


 POKRAČOVANIE NABUDÚCE

štvrtok 10. apríla 2014

Elektronická kniha

Príspevky, otázky a najmä odpovede po dostatočnom množstve spracujeme do formy elektronickej knihy, ktorú si budete môcť stiahnuť zdarma na tomto blogu, aj na našej stránke www.leonreal.sk a mať ju neustále pri sebe, keď budete predávať alebo kupovať svoj dom, pozemok, byt....

START

Dobrý deň Vám prajem,

práve dnes sme spustili nový blog, kde sa budeme venovať všetkému čo Vás bude zaujímať a najmä odpovedať na Vaše otázky, pripomienky a možnosti. Rady úplne zadarmo.
Trh s nehnuteľnosťami je tak obšírny a prináša toľko možností z každého pohľadu a súčasne zmien i nástrah, že sme sa rozhodli pomôcť Vám úplne nezištne v tejto oblasti.
Prekvapilo by Vás, koľko sa denne predá nehnuteľností len na našom malom Slovensku.
Venovať sa budeme samozrejme iba našej krajine, občas možno porovnáme niektoré možnosti, ktoré však nie sú podstatné, dôležitá je naša legislatíva.
Vždy a najčastejšie sa budeme venovať tej téme, ktorá bude Vás zaujímať.